14 вересня 2026 року, 19:20
Фергюс О’Салліван, редактор видання Startup Kitchen, який пише з Чехії та України, поділився своїми враженнями про українські оборонні стартапи та виклики виходу на європейський ринок під час розмови з журналісткою AIN на Global Tech Kharkiv 2026.
– На вашу думку, чи достатньо помітні зараз українські стартапи на європейському ринку? І які саме українські стартапи там найпопулярніші?
Зараз єдині українські стартапи, які хоч якось представлені, — це військові чи оборонні технології. Цивільні стартапи не те що б геть непомітні, але обізнаність європейської аудиторії щодо них дуже обмежена.
– Здається, в Україні зараз більше оборонних стартапів, ніж у всій Європі. Як колега-журналіст, ви бачите, що українські Defense-стартапи достатньо конкурентоспроможні порівняно з європейськими?
Якщо йдеться про Defense Tech, то Україна просто разюче випереджає все, що є в решті Європи. І, як на мене, великою мірою це відбувається тому, що Україна рухається дуже швидко в плані розвитку продуктів.
Ви можете поспілкуватися зі стартапом, який робить щось у сфері мілітарі, зустрітися з ним за три тижні, — а він вже зробив півот і займається чимось геть іншим. Це круто і дивовижно, і я впевнений, що інвестори від цього в захваті.
Порівняно з тим, як усе будується в Європі, це супершвидко. Багато хто применшує значення європейського Defense Tech — я б цього не робив. Це просто геть інша ліга.
Скільки коштує ваша оборонна компанія: як інвестори рахують вартість українського Defense Tech у 2026 році — колонка
– Чи достатньо зараз бути просто українським оборонним стартапом, щоб у Європі вас сприймали як ласий шматок для інвестицій?
Якщо ви маєте на увазі, щоб вас сприймали всерйоз, то так. Думаю, сам факт того, що ви оборонний стартап з України, відчиняє перед вами двері до багатьох кабінетів, куди за звичайних умов було б важко потрапити.
Фергюс О’Салліван на Global Tech Kharkiv 2026
– Що б ви порадили українським стартапам — як оборонним, так і цивільним — для більшої помітності в Європі? Що їм варто робити, з ким говорити і як краще виходити на європейських журналістів?
З військовими стартапами все трохи складніше, бо є питання інтелектуальної власності та того, як вона перетинає кордони. Тому не відчуваю себе достатньо компетентним, щоб це коментувати. Багато хто розглядає можливість партнерства з наявними стартапи в Європі, щоб отримати доступ для ринку.
Перший механізм експорту зброї: як український ОПК пройшов шлях від повної заборони до спільних підприємств і контрактів з Drone Deal
Щодо цивільних стартапів — тут працюють класичні шляхи: їздити на івенти, виступати на стартап-конкурсах і якомога більше спілкуватися з інвесторами. Не думаю, що перешкоди тут чимось відрізняються від тих, з якими стикаються інші європейські стартапи, хіба що Україна поки не в ЄС, що може створювати певні труднощі.
Наскільки я бачу, на івентах українські стартапи сприймають дуже серйозно. Вони їздять на конкурси і показують там чудові результати. Мені неодноразово писали організатори подій із питаннями «Знаєте якісь круті українські стартапи?», і я завжди відповідаю «так», бо їх дійсно багато. За останні кілька років Україна здобула набагато більше поваги — поваги, яку вона повністю заслуговує, — і зараз у Європі для українських стартапів є чимало можливостей.
– Маєте поради щодо того, як правильно пітчити свій проєкт? Ви помічали різницю в тому, як українські та європейські стартапи спілкуються з інвесторами?
Єдине, що можу сказати: багато людей у решті Європи не до кінця усвідомлюють, наскільки важко зараз вести бізнес в Україні з усім тим, що відбувається.
Українському стартапу, який хоче вийти на європейський ринок, треба бути готовим до культурних відмінностей, спричинених війною.
– Через бюрократію?
Можливо, бюрократія теж відіграє роль — це, до речі, чудове питання, нам варто якось написати про це спільну статтю. Я більше про те, що іноді у вас є реально крутий стартап, а потім когось забирають до війська.
Багато людей у Європі не зовсім розуміють, як швидко тут усе рухається навіть у цивільному секторі, як миттєво все може змінитися й наскільки важко щось будувати тут і зараз.
Це проблема з європейського боку, а не з українського, але як її розв’язати — я не знаю.
Дек, пітч і фолоуап: як українській оборонній компанії говорити з інвестором — колонка
За матеріалами: ain.ua