Діана Ракус, керівниця проєктного офісу з розвитку технологічного сектору при Мінцифрі, у колонці для AIN розповідає, як українським стартапам підготуватися до TechCrunch Disrupt 2026, пройти відбір та використати поїздку до Сан-Франциско для виходу на ринок США.
Коли стартап виходить на міжнародний ринок, йому потрібні три речі: перші клієнти, сильні партнери та доступ до капіталу. Сьогодні все це можна знайти й онлайн. Але особисті зустрічі часто значно скорочують цей шлях.
TechCrunch Disrupt — це саме та подія, на яку варто звернути увагу українським стартапам, якщо вони хочуть і готові масштабуватися саме на американський ринок.
13-15 жовтня 2026 року в Сан-Франциско зберуться понад 10 тисяч засновників, інвесторів і представників технологічного сектору. Загалом подія відкриє доступ до понад 20 тисяч професійних контактів.
За три дні можна зробити те, на що зазвичай ідуть місяці
Одна з головних цінностей TechCrunch Disrupt — дуже велика концентрація потрібних людей на одній локації. Тут за кілька днів можна провести десятки зустрічей із потенційними клієнтами, інвесторами та партнерами, запітчити свій продукт і тут же отримати прямий зворотний зв’язок від американського ринку.
Українська стартап-екосистема представлена на події вже не вперше. Цього року наша делегація візьме участь у TechCrunch учетверте.
Востаннє ми були на конференції позаторік. Тоді до нашої делегації увійшли 12 стартапів. Вони презентували свої проєкти інвесторам у Кремнієвій долині, відвідали Google, Stanford та запітчили свої продукти на головній сцені заходу.
Тоді один зі стартапів підписав одразу 6 Simple Agreements for Future Equity з іноземними інвесторами, а ще дві команди залучили фінансування під нові раунди. Ще один стартап запартнерився з Getty Images і домовився про співпрацю із Sony та Epic Games, а також розпочав вихід на ринок США та відкриття місцевої компанії.
Окремою частиною програми також стали зустрічі в Berkeley та Stanford з інвесторами, представниками університетських програм і студентами MBA.
Для мене це хороший приклад того, як можна і треба використовувати такі поїздки. Конференція стає лише точкою входу. А вже основна робота відбувається «на полях» — зустрічах, пітчингах і нетворку.
В українському defense tech кожен долар працює вдесятеро ефективніше, ніж в інших країнах — головне з розмови з Артемом Морозом з Brave1
Час їхати, якщо у вас уже є що показати
Але треба розуміти, що TechCrunch Disrupt підійде далеко не всім. Бо якщо команда лише шукає product-market fit або ще не має користувачів, я б радила спочатку зосередитися на продукті та перших продажах.
А от якщо у вас уже є робочий MVP, користувачі, traction і розуміння американського ринку, Сан-Франциско може стати хорошим наступним кроком.
Тому я б радила подаватися на відбір командам, які вже мають продукт і хочуть отримати від поїздки конкретний бізнес-результат.
Цьогоріч податися на відбір до складу української делегації можуть стартапи, які:
- зареєстровані та працюють в Україні;
- перебувають на стадії Seed або Series A;
- мають річний дохід від $100 тисяч;
- робочий MVP та наявних користувачів.
Додатковою перевагою буде наявність клієнтів, інвесторів або потенційних партнерів у США. Також звертатимемо увагу на готовність команди залучати інвестиції та масштабувати бізнес на міжнародних ринках.
Делегація України на TechCrunch Disrupt 2024, фото надане авторкою матеріалу
Шукати варто не тільки інвестора
Насправді, я б не їхала на TechCrunch Disrupt лише для того, щоб знайти інвестора. Такий підхід звужує можливості.
Користь міжнародних місій — у широкому спектрі можливостей, які вони відкривають.
Бо для одного стартапу головним результатом може стати перший американський клієнт. Для іншого ж — знайомство з фондом, який зацікавиться компанією через кілька місяців. А вже для третього — партнерство з технологічною компанією або новий канал продажів.
Тож варто сприймати таку місію як стратегічну інвестицію у відкриття нових горизонтів для вашого бізнесу.
Щоб така поїздка була справді ефективною, треба підготуватися заздалегідь: розібратися, хто вже успішно працює на ринку, які компанії та інвестори можуть бути вам цікаві, з ким варто зустрітися і що саме хочете отримати від цих контактів.
Уже на самій конференції ви також матимете шанс удосконалити проєкт. Бо коли ви десятки разів за кілька днів розповідаєте про свій продукт людям із різним досвідом, швидко стає зрозуміло, що в ньому працює для американської аудиторії, а що потребує змін.
Українські стартапи вже мають сильну історію виходу на глобальні ринки.
Наше завдання — допомагати їм робити це системно, знаходити потрібні контакти та швидше переходити від перших міжнародних знайомств до реальних партнерств.
Цьогоріч українська делегація знову вирушить до Сан-Франциско. Якщо ваш стартап уже готовий до американського ринку, зараз саме час податися. Дедлайн подання заявки? Заявки приймаються через розділ «Програми партнерів» на порталі Українського фонду стартапів — 30 серпня 2026 року.
Враження з DALO Industry Days 2026: що міжнародні виставки дають українським оборонним компаніям — колонка
Джерело новини: ain.ua