Ірландський стартап з доставки дронами Manna Aero, який до цього був менш помітним на ринку США, готується до значного розширення. За словами засновника та CEO Боббі Хілі, компанія збирається відкрити операційний та виробничий центр у місті Талса, штат Оклахома. Це стало можливим завдяки залученню 50 мільйонів доларів венчурного капіталу у квітні.
Новий центр у Талсі, будівництво якого вже триває, розрахований на створення приблизно 1000 робочих місць протягом наступних кількох років. Очікується, що виробництво буде запущено приблизно за рік. Паралельно з будівництвом, Manna планує збільшити свою операційну команду до 200-300 осіб протягом наступних 12 місяців. Темпи найму на заводі залежатимуть від швидкості розширення діяльності в інших регіонах США. Компанія вже розглядає шість інших американських міст, і, за оптимістичним сценарієм, Manna почне працювати в них до кінця 2027 року.
Кінцевою метою Manna Aero є стати одним із провідних операторів доставки дронами в США, конкуруючи з такими гігантами, як Zipline, Amazon та Google Wing. «Обсяг ринку, споживча поведінка та успішна консолідація ринку агрегаторами (DoorDash, Uber Eats), які працюють на високому рівні, — це все фактори, що зумовили наше рішення про експансію в США. Американський ринок — це те, чого прагне кожен», — пояснив Хілі.
Технологія Manna передбачає використання автономних дронів, які не здійснюють посадки. Натомість, вони доставляють вантаж за допомогою троса, за аналогією з Wing та Zipline. Бізнес-модель компанії є гібридною: Manna позиціонує себе як постачальник послуг доставки (delivery-as-a-service) з оплатою за кожен виліт. Це досягається через партнерства з такими платформами, як DoorDash, Deliveroo та Uber Eats в Європі, а також через прямі угоди з бізнесами та власний мобільний додаток для споживачів.
Штаб-квартира Manna залишається в Ірландії, де зосереджені R&D, адміністративні функції та виробничі потужності. Однак, компанія припинила операції з доставки дронами в Ірландії минулого місяця через відсутність регуляторної бази, яка б дозволила масштабувати діяльність. Натомість, увесь капітал та ресурси спрямовуються до США. Для посилення експансії компанія залучила колишнього CMO Ryanair, Кенні Джейкобса, на посаду виконавчого голови та президента.
Боббі Хілі зазначив, що політика адміністрації Трампа та Федерального управління цивільної авіації США (FAA) надала галузі дронів «турбоприскорення». «Це призводить до прямих інвестицій. Компанії, подібні до нашої, не планували б рости в США, доки регуляторне середовище не стало б сприятливим для зростання. Тому ми чітко вирішили, що зараз — час вкладати кожен цент у США», — наголосив він.
Хілі також вказав на зростання Amazon, Wing та Zipline за останній рік як на доказ ефективності цих політик. «Ми, ймовірно, трохи відстаємо, але швидко надолужимо», — додав він.
Manna не є повним новачком на американському ринку. Стартап розпочав свою діяльність у 2023 році в інноваційній зоні AllianceTexas Mobility Innovation Zone, яка є частиною запланованого спільнотою району поблизу Далласа, Техас, розробленого компанією Hillwood. Хілі повідомив, що Manna вже розширила свою присутність у більшому районі Даллас-Форт-Верт і планує продовжувати масштабування там протягом наступного року.
Подробиці можна знайти на сайті: techcrunch.com