Компанія 1Password у вівторок представила нову функцію AI Spend and Consumption Management, інтегровану в її платформу SaaS Manager. Вона надає ІТ-відділам та фінансовим командам єдине уявлення в реальному часі про те, як їхні організації споживають та витрачають кошти на послуги ШІ від таких постачальників, як Anthropic, Cursor та OpenAI.
Цей крок є черговим стратегічним розширенням для компанії, яка здобула репутацію розробника менеджерів паролів для споживачів, а протягом останніх трьох років активно перепозиціонувалася як платформа для безпеки ідентифікації та управління SaaS для корпоративних клієнтів. З цим релізом 1Password претендує на місце в одній з найновіших і найхаотичніших категорій корпоративних бюджетів: витрати на великі мовні моделі за принципом споживання.
«Керівники хочуть, щоб команди швидше створювали нові рішення за допомогою ШІ, але ця швидкість створює новий вид тиску на витрати», — сказав Грег Генрі, фінансовий директор 1Password, в ексклюзивному інтерв’ю VentureBeat. «Розробники споживають токени зі швидкістю, яку традиційні бюджети не були розраховані управляти, а ІТ- та фінансові команди просять прогнозувати та обґрунтовувати інвестиції в ШІ без чіткого розуміння того, що насправді спричиняє витрати».
Продукт, який наразі перебуває в публічному попередньому перегляді, а повноцінний запуск запланований на осінь 2026 року, підключається безпосередньо до API адміністраторів постачальників для щоденного отримання даних про споживання на рівні токенів. Він нормалізує ці дані від різних постачальників в єдиній панелі інструментів і дозволяє організаціям встановлювати ліміти витрат на рівні постачальників, налаштовувати сповіщення на основі порогів через Slack та електронну пошту, а також розбивати використання за командами, користувачами, постачальниками та моделями.
Чому традиційні бюджети на програмне забезпечення не встигають за цінами на токени ШІ
Основна проблема, яку вирішує 1Password, є структурною. Традиційне ціноутворення SaaS базується на моделі «за користувача, за рік», яку легко бюджетувати та узгоджувати. Ціноутворення ШІ — ні. Кожен виклик API до Claude, GPT-5.6 або помічника з кодування на базі Cursor споживає токени, а вартість цих токенів залежить від моделі, вхідних чи вихідних даних та складності завдання. Одна інженерна команда, яка використовує агентські робочі процеси, може вичерпати попередньо оплачений бюджет токенів за тижні — і фінансова команда може не помітити цього, доки не надійде рахунок.
Генрі провів чітку аналогію з проблемою, яку підприємства вже пережили. «Ціноутворення на основі споживання — це не новинка», — сказав він. «Ми бачили, як воно з’явилося з хмарною інфраструктурою, і знадобилися роки, щоб створити інструменти та дисципліни для управління цим. ШІ — це наступна версія цього зрушення».
Це порівняння резонує в галузі. Коли Amazon Web Services, Microsoft Azure та Google Cloud популяризували ціноутворення за споживанням для обчислень та зберігання даних у 2010-х роках, підприємства спочатку не мали інструментарію для моніторингу та оптимізації своїх хмарних рахунків. Цей пробіл породив цілу екосистему FinOps — компанії, такі як CloudHealth, Spot.io та Apptio, створили багатомільярдний бізнес, допомагаючи організаціям зрозуміти, на що вони витрачають кошти на хмару та чому. Генрі відкрито ставить на те, що витрати на токени ШІ підуть тим самим шляхом, і що організації, які не побудують видимість зараз, зрештою, за його словами, «платитимуть набагато більше, ніж їм потрібно було, і набагато довше, ніж мали б».
Масштаб майбутньої хвилі додає достовірності цій ставці. Goldman Sachs оцінив, що споживання токенів лише від ШІ-агентів зросте в 24 рази до 2030 року, що зумовлено очікуванням, що автономні системи ШІ все частіше виконуватимуть багатоетапні робочі процеси — бронювання подорожей, написання та розгортання коду, управління взаємодією зі службою підтримки клієнтів — які генерують значно більше викликів API, ніж людина, що сидить за чат-інтерфейсом.
Як нова панель інструментів 1Password відстежує кожен токен у Anthropic, Cursor та OpenAI
Нова функція розширює існуючу основу платформи 1Password SaaS Manager для виявлення додатків, управління ліцензіями та аналізу витрат. Це не окремий продукт. Існуючі клієнти SaaS Manager можуть активувати її, підключивши ключі API своїх підтримуваних постачальників ШІ, після чого дані про споживання надходитимуть на спеціальну панель інструментів AI Consumption Management. Генрі підтвердив, що окремий продукт або додаткова плата відсутні: «AI Spend and Consumption Management доступний усім клієнтам 1Password SaaS Manager».
Система надає чотири основні функції. По-перше, вона агрегує використання токенів та витрати від Anthropic, Cursor та OpenAI в єдиному, нормалізованому вигляді — усуваючи необхідність перемикатися між трьома окремими панелями постачальників з трьома різними форматами звітності. По-друге, вона забезпечує контроль бюджету: організації можуть встановлювати ліміти витрат на рівні постачальників, налаштовувати відсоткові пороги та отримувати автоматичні сповіщення, коли попередньо оплачені баланси наближаються до вичерпання. По-третє, вона розбиває споживання за командами, користувачами, постачальниками та моделями, дозволяючи фінансовим і ІТ-відділам розуміти не тільки скільки витрачається, але й де і ким. По-четверте, вона розміщує витрати на ШІ в загальному портфелі SaaS, допомагаючи організаціям бачити, як витрати на токени співвідносяться з їхніми загальними інвестиціями в програмне забезпечення.
Варто зазначити, що система фіксує споживання незалежно від того, чи згенерував його людина, чи агент ШІ. «Споживання токенів фіксується на рівні API, незалежно від того, генерує його людина чи агент», — пояснив Генрі. «Організації отримують повну картину споживання, включаючи сплески, які можуть створювати цикли агентів, і які буває найважче виявити до того, як вони стануть проблемою».
Ця видимість на рівні агентів важлива, оскільки автономні системи ШІ можуть генерувати неконтрольовані витрати, чого зазвичай не можуть робити людські користувачі. Наприклад, агентський помічник з кодування, застряглий у циклі повторних спроб, може спожити тисячі доларів у токенах за кілька хвилин — без участі людини, яка б це помітила. Наразі продукт лише надсилає сповіщення, але не примушує до дій. Відповідаючи на запитання, чи надасть 1Password організаціям можливість автоматично припиняти витрати при досягненні порогу, Генрі сказав, що компанія «активно розглядає» можливість автоматичного примусу, але підкреслив, що видимість повинна бути першою: «Ви не можете примусити те, що не бачите».
Вибір партнерів для запуску показує, де корпоративні бюджети на ШІ зазнають найбільшого тиску
Рішення розпочати з Anthropic, Cursor та OpenAI — замість ширшого охоплення — відображає те, де наразі найбільше зосереджено впровадження ШІ в підприємствах та тиск на бюджети. Генрі зазначив, що вибір був зумовлений виключно запитами клієнтів. «Anthropic, Cursor та OpenAI — це ті постачальники, де ми бачимо найвище впровадження, і де споживання токенів може відбуватися швидко і випереджати команди, відповідальні за його управління», — сказав він. Компанія планує додавати інших постачальників на основі запитів клієнтів, доступності API та впливу на бюджет, хоча й не зобов’язалася щодо конкретних термінів чи списку постачальників.
Включення Cursor поряд з двома основними постачальниками фундаментальних моделей є показовим. Cursor, потужний редактор коду на базі ШІ, який швидко здобув популярність серед розробників, представляє категорію інструментів ШІ, де споживання особливо важко прогнозувати. На відміну від інтерфейсу чат-бота, де користувач свідомо вводить запит, Cursor інтегрує пропозиції ШІ безпосередньо в робочий процес розробки, генеруючи споживання токенів безперервно, коли розробники пишуть код. Цей постійний, завжди активний патерн споживання робить його особливо схильним до перевищення бюджету.
Генрі також зазначив, хто саме в організації повинен відповідати за цю проблему — і визнав, що чесна відповідь зараз — ніхто. «Коли витрати фрагментовані між панелями постачальників, а фінансові команди узгоджують їх щомісяця, ви завжди відстаєте», — сказав він. «Витрати на ШІ не можуть розглядатися як проблема виключно фінансів чи ІТ».
Він зазначив, що відмінності в ціноутворенні між моделями стали настільки значними, що вибір, яку модель ШІ використовує команда, тепер є важливим фінансовим рішенням, яке втягує фінансових директорів у розмови з ІТ, продуктовими та інженерними лідерами «у спосіб, який ніколи раніше не був потрібен».
Стів Мей, директор з ІТ у ServiceTrade, клієнт 1Password, який використовував цю функцію, сказав, що вона закрила конкретну прогалину в плануванні. «Інструменти для прогнозування споживання та витрат на ШІ були однією з наших найбільших прогалин у плануванні, оскільки у нас не було надійного способу їх відстежувати», — зазначив Мей. Він додав, що видимість «запобігла перевитратам, які коштували б набагато дорожче виправляти постфактум».
Місце 1Password на швидко консолідованому ринку управління SaaS
1Password — не єдина компанія, яка поспішає вирішити проблему управління витратами на ШІ, але конкурентний ландшафт все ще фрагментований, а категорія далеко не зріла.
Zylo, платформа управління SaaS, яку Gartner також визнала лідером у цій галузі, опублікувала у січні свій індекс управління SaaS за 2026 рік, який показав, що витрати на нативні ШІ-додатки зросли на 393% рік до року в організаціях з понад 10 000 співробітників і на 108% загалом. Дані Zylo також показали, що ChatGPT став найбільш витратною програмою в корпоративному середовищі, підкреслюючи, як інструменти ШІ потрапляють до організацій через корпоративні кредитні картки та звіти про витрати — поза формальними процедурами закупівель та управління. Zylo додала власний відстеження витрат на рівні токенів для постачальників ШІ, включаючи Anthropic, OpenAI, Cursor та Perplexity.
Тим часом, згідно з порівнянням, опублікованим Coommit у травні, Vendr — який більше зосереджений на переговорах щодо SaaS, ніж на виявленні — відстежує ШІ-інструменти на рівні контрактів, але ще не пропонує видимості на рівні споживання. А FinOps Foundation повідомила у своєму опитуванні «Стан FinOps 2026», що 98% організацій зараз активно управляють витратами на ШІ, порівняно з лише 31% у 2024 році. Ринок управління SaaS загалом також швидко консолідується. У травні Deel придбав Sastrify, німецького постачальника послуг управління SaaS, і почав інтегрувати його до своєї HR-платформи — сигнал того, що можливості управління SaaS все частіше поглинаються суміжними корпоративними платформами, а не залишаються окремими продуктами.
Підхід 1Password відрізняється від чистих конкурентів у сфері управління SaaS однією важливою особливістю: компанія будує управління витратами на ШІ на основі платформи безпеки ідентифікації, а не інструменту FinOps чи закупівлі. Продукт SaaS Manager компанії виник після придбання у 2025 році Trelica, британського стартапу з управління доступом до SaaS, технологія якого дозволила виявляти несанкціоновані додатки — так зване тіньове ІТ. Як повідомляв BetaKit під час цієї угоди, співзасновник 1Password Джефф Шинер охарактеризував Trelica як «піонера в сучасному управлінні доступом до SaaS» і заявив, що придбання прискорить дорожню карту продукту Extended Access Management 1Password більш ніж на рік. CRN зазначив, що Trelica принесла на платформу понад 300 інтеграцій із SaaS. Ця спадщина, орієнтована на ідентифікацію, дає 1Password природну перевагу в прив’язці даних про витрати до конкретних користувачів і команд — зв’язок, який має значення, коли питання зміщується з «скільки ми витрачаємо на ШІ?» на «хто витрачає, і чи це приносить цінність?».
Від менеджера паролів до компанії-платформи: ставка 1Password у 6,8 мільярда доларів на корпоративну ідентифікацію
Запуск викликає питання, яке Генрі розповів відкрито: чи може компанія, яка розпочала як менеджер паролів для споживачів, достовірно конкурувати в управлінні витратами на ШІ для підприємств.
«Для нас це не здається натяжкою. Це відчувається як природний прогрес», — сказав він. «Більш ніж 20 років 1Password розвивалася разом із тим, як працюють наші клієнти. Ми почали із захисту паролів. Потім ми допомогли організаціям управляти секретами, контролювати доступ та отримувати видимість додатків, на які покладаються їхні команди».
Еволюція компанії була стрімкою. У січні 2022 року 1Password залучила 620 мільйонів доларів у рамках раунду C під керівництвом ICONIQ Growth, досягнувши оцінки в 6,8 мільярда доларів — на той час це був найбільший раунд фінансування, який залучила канадська компанія, за даними Crunchbase. У раунді також взяли участь знамениті інвестори, такі як Райан Рейнольдс, Скарлетт Йоханссон та Роберт Дауні-молодший. На початок 2025 року, за даними BetaKit, 1Password перевищив 250 мільйонів доларів річного регулярного доходу, при цьому продажі B2B становили майже три чверті загального доходу, а компанія стверджувала, що є прибутковою.
У травні 2024 року 1Password запустила Extended Access Management — платформу, призначену для безпечного входу в керовані та некеровані додатки та пристрої. Того ж року компанія придбала Kolide для довіри до пристроїв, а на початку 2025 року — Trelica для виявлення SaaS. У червні 2026 року Gartner назвала 1Password лідером у своєму Magic Quadrant для платформ управління SaaS. Згідно з власним дописом 1Password про це визнання, їхній SaaS Manager тепер підтримує понад 400 інтеграцій і забезпечує видимість для бібліотеки з понад 40 000 попередньо заповнених профілів додатків. Кожен крок віддаляв компанію від її споживчих коренів і заглиблював у корпоративну інфраструктуру. Запуск AI Spend and Consumption Management розширює цю траєкторію до сфери фінансових операцій — домену, де 1Password конкуруватиме не тільки з постачальниками послуг управління SaaS, але й потенційно з відданими платформами FinOps та власними платіжними панелями постачальників ШІ.
Чому високе споживання токенів ШІ не завжди означає марнотратство
Можливо, найвиразнішою частиною коментарів Генрі є те, що організації повинні робити з даними про споживання, коли вони їх отримають. Він рішуче відкинув припущення, що високе споживання токенів автоматично сигналізує про марнотратство.
«Команда, що спалює токени, може створювати щось справді цінне», — сказав він. «Проєкт з низьким використанням може взагалі не просувати бізнес вперед. Важливо, чи виправдовує це споживання достатньою бізнес-цінністю».
Генрі розрізнив особисту продуктивність — «наявність бота, який узагальнює вашу зустріч або складає швидкий електронний лист» — та справжні бізнес-результати. «Організації повинні бачити, де споживання фактично генерує дохід, ефективність або щось, що змінює ситуацію».
Таке формулювання позиціонує AI Spend and Consumption Management не просто як інструмент для скорочення витрат, а як систему підтримки прийняття рішень для розподілу інвестицій у ШІ. Якщо фінансовий директор може бачити, що високе використання Claude однією інженерною командою забезпечує функцію продукту, яка генерує дохід, тоді як витрати іншої команди на OpenAI фінансують низькоцінну внутрішню автоматизацію, організація може перерозподілити бюджет відповідним чином, замість того, щоб запроваджувати загальні скорочення.
«Коли витрати зростають швидше, ніж очікувалося, інстинкт — скорочувати», — сказав Генрі. «Але більшість організацій ще не можуть сказати, які команди, моделі чи інструменти відповідають за збільшення, тому вони змушені скорочувати все підряд, замість того, щоб спрямовувати інвестиції на проєкти ШІ, які фактично приносять бізнес-цінність. Різкі скорочення технології, на яку ви покладаєтеся для конкурентної переваги, — це не стратегія управління, це втрачена можливість».
Наступна корпоративна бюджетна криза вже настала — і її ціна — за токен
Поточний обсяг продукту — три інтеграції з постачальниками, сповіщення, але не примус — явно є лише початком. Генрі зазначив, що автоматичні ліміти витрат знаходяться в дорожній карті, і що додаткові інтеграції з постачальниками з’являться на основі запитів клієнтів.
Але ширша траєкторія, яку він описав, свідчить про те, що 1Password розглядає цей запуск як спосіб отримати доступ до набагато більшої можливості. «Оскільки традиційні продукти SaaS додають функції ШІ, їхні моделі ціноутворення будуть наслідувати», — сказав він. «Організації, які створять видимість та дисципліну управління навколо споживання зараз, будуть у значно кращому становищі, коли це пошириться на решту їхнього програмного портфеля».
Якщо Генрі має рацію, хаос, який наразі обмежений бюджетами на токени ШІ, є не тимчасовим випробуванням, а попередженням про те, як з часом буде цінуватися все корпоративне програмне забезпечення. Десять років тому компанії поспішали зрозуміти свої хмарні рахунки. Сьогодні вони поспішають зрозуміти свої рахунки за ШІ. Питання полягає в тому, чи зможуть організації, які цього разу створюють панелі інструментів, випередити події — чи, як попереджав Генрі, вони опиняться там, де опинилося багато компаній з хмарами, усвідомивши занадто пізно, скільки вони переплатили і як довго.
AI Spend and Consumption Management доступний зараз у публічному попередньому перегляді для клієнтів 1Password SaaS Manager. Повноцінний запуск запланований на осінь 2026 року.
За матеріалами: venturebeat.com