На сцені Builders Stage TechCrunch Disrupt 2026 засновникам, операційним директорам стартапів та інвесторам будуть запропоновані практичні дискусії про те, що потрібно для побудови та масштабування успішних компаній.
Ви почуєте від лідерів стартапів та венчурного капіталу, які формують технологічну екосистему, зокрема від Гранта Лі, CEO та співзасновника Gamma; Лії Соліван, засновника та генерального партнера Precedent.vc; Роббі Стейна, віцепрезидента з продуктів Google, та інших. Через відверті розмови та реальні кейси спікери поділяться практичними інсайтами щодо залучення фінансування, найму персоналу, стратегії виходу на ринок, штучного інтелекту та операційних рішень, які стимулюють зростання стартапів.
Приєднуйтесь до понад 10 000 засновників, інвесторів, операційних директорів стартапів та технологічних лідерів у Moscone Center у Сан-Франциско з 13 по 15 жовтня. Зареєструйтеся сьогодні та заощадьте до 330 доларів США, перш ніж ціни на квитки зростуть.
Створено для засновників, які готові до масштабування
Побудувати стартап – це одне. А от збудувати компанію, яка здатна масштабуватися, – це зовсім інший виклик. Builders Stage – це одна з шести тематичних сцен на Disrupt 2026, присвячена допомозі засновникам у подоланні труднощів зростання: від залучення капіталу та найму талановитих кадрів до створення механізмів виходу на ринок та підготовки до переходу від seed-стадії до раунду Series A.
Кожна сесія пропонує практичні стратегії, які ви можете застосувати негайно, а також можливості для прямої взаємодії зі спікерами під час живих сесій запитань і відповідей. Отримайте свій пропуск на Disrupt 2026 сьогодні та заощадьте до 330 доларів США, поки ціни не зросли.
Без подальших зволікань, ось ваш перший погляд на програму Builders Stage. Більше спікерів та сесій буде анонсовано ближче до події.
Програма Builders Stage
Як перемагати, коли ви не створюєте ШІ
З Шан Шан, інвестиційним менеджером Baillie Gifford; та Юрієм Сагаловим, керуючим директором General Catalyst
Штучний інтелект може домінувати у світі венчурного капіталу, але багато стійких компаній не будуть тими, хто продає моделі чи агентів ШІ. Ця сесія призначена для засновників, які борються за увагу на ринку, одержимому ШІ. Учасники панельної дискусії розберуть, що насправді має значення зараз: ефективне зростання, утримання клієнтів, якість доходу та дисципліноване виконання. Вони також пояснять, чому саме фундаментальні основи, а не ажіотаж, будують проривні бізнеси.
Що станеться, коли OpenAI втілить ваш план
З Мішелем Тріко, CEO та співзасновником Airbyte; Робом Тоузом, партнером Radical Ventures; та Ліндою Тонг, CEO Webflow
Майже всі засновники стартапів у сфері ШІ сьогодні мають однакову турботу: що, як OpenAI або Anthropic запустять продукт, який конкуруватиме з моїм? Навіть сильні продукти ризикують стати лише функціями більших гравців. Ця сесія дослідить, де існує захищеність (defensibility) і що можуть зробити засновники, якщо вони зіткнуться з конкуренцією з боку швидкозростаючих гігантів ШІ.
Перемога на Pre-Seed без продукту
З Пунітом Агарвалом, керуючим партнером True Ventures; Остіном Клементсом, керуючим партнером Slauson and Co; та Сандх’єю Венкатачалам, засновником та керуючим партнером Axiom Partners
Від засновників дедалі частіше очікують боротьби за капітал ще до того, як у них з’явиться продукт. На стадії pre-seed інвестори роблять ставки на історію, переконаність та відповідність засновника ринку (founder-market fit). Ця сесія розкриє, як побудувати довіру до появи доходу, щоб інвестори надали першу інвестицію.
Від MVP до мільярдів користувачів: Як рішення щодо продукту повинні змінюватися при масштабуванні
З Роббі Стейном, VP з продуктів Google
Інстинкти, які допомагають при створенні першого мінімально життєздатного продукту (MVP), можуть зруйнувати вас при масштабі мільярда користувачів. У цій бесіді Роббі Стейн розповість, як змінюється процес прийняття рішень щодо продукту, коли кожне оновлення впливає на мільярди користувачів. Ви дізнаєтеся, як команди балансують швидкість з довірою та інновації з надійністю в одній з найбільших продуктових організацій світу.
Найм, коли ШІ – це співзасновник
З Джошем Рівесом, CEO та співзасновником Gusto; інші спікери будуть оголошені пізніше
Стартапи на ранніх стадіях вже не просто створюють продукти за допомогою ШІ; вони наймають його. Оскільки ШІ-агенти беруть на себе інженерні, допоміжні та операційні завдання, саме визначення ранньої команди переписується. Ця сесія дослідить, як засновники вирішують, які завдання повинні належати людям, а які – делегувати ШІ, і як швидкозростаючі стартапи будують гібридні команди, не втрачаючи швидкості, підзвітності чи культури.
M&A як стратегія для ранніх стадій
З Карлом Аломаром, керуючим партнером M13; Акілом Ібссою, керівником відділу корпоративного розвитку та M&A Coinbase; та Ліндсі Міньяно, засновником Mignano Law Group
Найрозумніші засновники сьогодні будують не лише з прицілом на IPO; вони також з самого початку враховують можливі придбання. Оскільки виходи (exits) змінюються, а капітал стискається, розуміння M&A на ранніх етапах стає конкурентною перевагою. Ця сесія розкриє, як засновники можуть створити можливість такого варіанту через продуктову стратегію та партнерства. Вона заглибиться в те, як відбуваються великі стартап-угоди, навіть для невеликих компаній.
Series A у 2027 році
Джаханві Сардана, партнер Index Ventures; Шейлендра Сінгх, керуючий директор Peak XV; та Джанель Тенг Вейд, партнер Bessemer Venture Partners
Серія A стає складнішою, а венчурні капіталісти – вимогливішими. Для засновників, які планують залучати інвестиції протягом наступних одного-двох років, ця сесія розбере, що насправді означатиме “прийнятний для інвестування” (fundable) у 2027 році. Дізнайтеся, як провідні інвестори переглядають метрики, команди та показники залученості (traction), що мають значення зараз, які застарілі методи залучення інвестицій більше не працюють, і як компанії можуть виділитися з натовпу в наступному інвестиційному циклі.
GTM (Go-To-Market) за 90 днів: Чому 0–10 мільйонів доларів ARR – це новий стандарт (і як цього досягти)
З Раяном Мідоузом, директором з доходів Lovable; та Томашем Тунгузом, керуючим партнером та засновником Theory Ventures; інші спікери будуть оголошені пізніше
Визначення показників залученості (traction) змінилося. Те, що колись займало роки, тепер очікується за місяці, а показник від 0 до 10 мільйонів доларів річного регулярного доходу (ARR) все частіше стає новим стандартом для ранніх стадій. Ця сесія розбере, як виконання завдяки ШІ, швидший розподіл та зміна очікувань інвесторів стискають часові рамки GTM, а також тактичні важелі, які потрібні засновникам у перші 90 днів для прискорення доходу та швидкого виділення.
Справжній Tokenmaxxing: Як найкращі компанії ШІ орієнтуються у багатомодельній реальності
З Мо Джомаа, партнером Capital G; та Зузанною Стаміровською, CEO та співзасновником Pathway; інші спікери будуть оголошені пізніше
Передові технології розвиваються швидше, ніж може впоратися одна модель, і команди, що створюють найуспішніші продукти ШІ, все частіше керують роботою кількох моделей, а не роблять ставку лише на одну. Ця панель об’єднає засновників та операторів, які знаходяться в центрі цих змін, щоб обговорити, як вони оцінюють нові моделі, керують витратами та надійністю в масштабі, і як вони проєктують продукти, що можуть розвиватися так само швидко, як і базова технологія.
Червоні прапорці PMF (Product-Market Fit): Як зрозуміти, чи ви справді його досягли
З Радживом Дхамом, керуючим директором Sapphire Ventures; та Рахулом Вохра, засновником та керівником Superhuman Mail; інші спікери будуть оголошені пізніше
Під час циклу ажіотажу навколо ШІ сигнали про відповідність продукту ринку (PMF) легше підробити і важче довіряти. Засновники плутають ранній ентузіазм, сплески використання та успішні пілотні проєкти з тривалим показником залученості (traction). Ця сесія розбере, як виглядає хибний PMF, як інвестори та оператори відрізняють реальне утримання клієнтів від прискореного прийняття (adoption), спричиненого ажіотажем, і які сигнали вказують на те, чи має компанія справжній попит, чи лише тимчасовий імпульс.
План дій від Zero до 1000: Як отримати перших 1000 клієнтів без маркетингового бюджету
З Грантом Лі, CEO та співзасновником Gamma; Лією Соліван, засновником та генеральним партнером Precedent.vc; та Елією Волленом, засновником та CEO Engine
Раннє залучення клієнтів – це не про маркетингові витрати; це про дистрибуцію, керовану засновниками, та невтомне виконання. Більшість стартапів на нульовому етапі не мають бюджету, бренду чи масштабу, лише терміновість та креативність. Ця сесія розкриє, як засновники залучають перших клієнтів через побудову спільноти, зростання, кероване продуктом (product-led growth), продажі, керовані засновниками, стратегічний вихідний маркетинг (outbound) та ефект “сарафанного радіо”.
Так, бути засновником – це важко: Чесна розмова
З Нелл Дейлі, співзасновником та керуючим партнером Revenge Capital; Девідом Х. Розмаріном, доцентом Гарвардської медичної школи; та Джеком Віфіншоу, співзасновником та головним комерційним директором Airspeeder
Побудова компанії вимагає як психологічної стійкості, так і стратегічного мислення, і більшість історій про засновників недооцінюють цю реальність. У цій відвертій розмові засновники та експерти з психічної продуктивності розкриють приховані витрати середовища швидкого зростання, від вигорання та втоми від прийняття рішень до навантаження на ідентичність через тривалий тиск. Вони також поділяться системами, звичками та ментальними моделями, які допомагають лідерам витримувати та демонструвати високу продуктивність.
Ви отримали успішний продукт. Як ваша компанія зробить це знову?
З Філіпом Калішаном, CEO та співзасновником Verkada; та Аароном Якобсоном, партнером New Enterprise Associates; інші спікери будуть оголошені пізніше
Більшість стартапів зупиняються, тому що створюють один чудовий продукт замість повторюваного багатопродуктового двигуна. Приєднуйтесь до венчурного капіталіста та двох засновників, які розкриють точний операційний план розподілу капіталу, систематизації внутрішніх інновацій та інженерії компаундної “Другої Акції” до того, як крива зростання основного продукту вирівняється.
Найм, компенсація та культура на найконкурентнішому ринку
З Меттом Бірнбаумом, засновником Wylder.co; та Атлі Торкельссоном, VP мережі талантів Redpoint Ventures; інші спікери будуть оголошені пізніше
Безсумнівно, зростання стартапів у сфері ШІ зробило найм та утримання персоналу для всіх технологічних компаній складнішим. Від конкуренції за таланти ШІ до вторинних продажів, засновники переосмислюють людську інфраструктуру своїх стартапів. Оскільки найм, стимули та очікування співробітників швидко змінюються, ця сесія досліджує, як компанії адаптують компенсації, культуру та стратегії побудови команд для залучення та утримання найкращих талантів у фундаментально зміненому стартап-середовищі.
Як створити вірусне зростання та отримати від нього прибуток
З Заком Ядегарі, засновником Cal AI
Стартапи можуть стати вірусними миттєво, але підтримка цього імпульсу – це зовсім інший виклик. У цій бесіді Зак Ядегарі поділиться тим, як Cal AI пройшов через стрімке зростання, тиск щодо продукту та реалії розробки на ринку, керованому дистрибуцією. Дізнайтеся про уроки, що стоять за перетворенням вибухової уваги на тривале утримання клієнтів та довгострокове будівництво компанії.
Фільтр високої переконаності: Чого ми навчилися на полі бою
З Алексою фон Тобел, Inspired Capital; та Чі-Хуа Чіен, співзасновником та керуючим партнером Goodwater Capital; інші спікери будуть оголошені пізніше
Що відрізняє проривні компанії від інших на TechCrunch Disrupt 2026? У цьому відвертому аналізі судді Startup Battlefield розкриють тенденції та якості засновників, які виділилися в реальному часі, від зміни очікувань інвесторів до наративів, які найбільше резонували цього року. Розмова також дослідить, як розвивається розповідь про стартапи та що відбувається після уваги, включаючи реалії підтримки імпульсу та виживання критично важливих 12 місяців після великого запуску, раунду фінансування або участі у Startup Battlefield.
Приєднуйтесь до розмов і встановлюйте зв’язки на Disrupt
Якщо ви готові будувати розумніше, масштабуватися швидше та навчатися у лідерів, які формують майбутнє стартапів, отримайте свій пропуск на TechCrunch Disrupt 2026 сьогодні та заощадьте до 330 доларів США, поки ціни не зросли.
При купівлі за посиланнями в наших статтях ми можемо отримувати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Думка ІТ-Блогу: TechCrunch Disrupt 2026 знову підкреслює свою роль як ключової платформи для інноваторів, пропонуючи глибокі знання про найактуальніші виклики стартапів, від інтеграції ШІ до стратегій масштабування. Це показує, як швидко розвивається технологічний ландшафт, вимагаючи від розробників та засновників постійної адаптації та навчання.
За даними порталу: techcrunch.com