Засновники Lio з власного досвіду знають, що процес закупівель – ключовий етап, за допомогою якого підприємства замовляють послуги у постачальників – часто стає справжньою “вузькою шийкою”. Володимир Кейль, співзасновник і CEO компанії, зіткнувся з цією проблемою спочатку як найманий працівник великої корпорації, а потім – під час розбудови власного першого стартапу.
Автоматизація закупівель за допомогою штучного інтелекту
«Коли ми продавали корпоративне програмне забезпечення, нам доводилося проходити процес закупівель самостійно, і ми побачили, наскільки рутинним та фрагментованим він залишається», – розповів Кейль виданню TechCrunch. Кейль та його команда розробили автоматизовану платформу на базі агентів штучного інтелекту (програм, здатних виконувати завдання від імені людей), щоб допомогти оптимізувати ці роздрібнені процеси.
Новий раунд фінансування для Lio
У четвер Lio оголосила про залучення 30 мільйонів доларів у рамках раунду серії А, який очолив фонд Andreessen Horowitz. У раунді також взяли участь SV Angels, Гаррі Стеббінгс та YC (Lio був учасником весняної програми YC ’23). Загалом компанія залучила 33 мільйони доларів інвестицій. Кейль зазначив, що отримані кошти будуть спрямовані на розширення присутності компанії на території США та покращення функціональності агентів Lio, які покликані повністю автоматизувати процес закупівель для корпоративних клієнтів.
Суть проблеми корпоративних закупівель
Закупівлі є серцем корпоративних витрат, адже саме через цей процес компанії замовляють усе: від сировини до професійних послуг. Кожне замовлення потребує уваги та зусиль: зазвичай необхідно відкрити програмне забезпечення для планування ресурсів підприємства (ERP), перевірити системи управління контрактами, пошукати в базі постачальників, провести перевірку на відповідність стандартам, звірити бюджети, проаналізувати електронну пошту тощо.
«Навіть сучасне програмне забезпечення для електронних закупівель не позбавляє від рутинної роботи, яка все ще виконується вручну», – каже Кейль. Компанії змушені створювати великі внутрішні команди або делегувати ці завдання зовнішнім підрядникам, що призводить до повільного та дорогого процесу. Кейль дійшов висновку: якщо процес закупівель значною мірою складається з неструктурованих даних та повторюваних робочих процесів, то це саме ті завдання, з якими чудово впорається агент штучного інтелекту.
Lio: віртуальна робоча сила для закупівель
У 2023 році Кейль об’єднався з друзями Лукасом Хайнцманном і Тіллом Вагнером, і разом вони запустили Lio – віртуальну робочу силу для закупівель. Lio працює на базі AI-native платформи з агентною інфраструктурою, яка повністю автоматизує весь процес закупівель.
«Кожне попереднє покоління технологій для закупівель базувалося на тому ж припущенні, що люди будуть виконувати роботу, а технології лише допоможуть їм робити це швидше», – пояснює Кейль. «Ми застосовуємо принципово інший підхід. Замість розробки програмного забезпечення, яке допомагає людям швидше виконувати роботу з закупівель, Lio розгортає агентів ШІ, які самі виконують робочі процеси».
Результати та переваги Lio
Агенти Lio працюють поверх і в межах корпоративних систем, щоб читати документи, оцінювати постачальників, узгоджувати умови та завершувати транзакції. «Процеси, які раніше займали тижні, тепер можуть бути завершені за лічені хвилини», – стверджує Кейль, додаючи, що стартап вже допомагає компаніям керувати мільярдами доларів корпоративних витрат. «В одному з випадків глобальний виробник зміг автоматизувати 75% своїх раніше аутсорсингових операцій із закупівель за шість місяців».
Lio є одним із численних стартапів, що прагнуть повністю переосмислити корпоративне програмне забезпечення, спираючись на можливості агентного ШІ, який фундаментально змінює принцип роботи корпоративних прикладних програм.
Конкурентне середовище
Кейль вважає конкурентами Lio постачальників традиційного програмного забезпечення для закупівель (таких як SAP Ariba та Oracle), провайдерів аутсорсингу бізнес-процесів (BPO) та консалтингові фірми, які допомагають компаніям з цими операціями.
«Замість того, щоб витрачати більшу частину свого часу на обробку запитів і документації, команди зможуть проводити більше переговорів, аналізувати більше постачальників та знаходити можливості для економії, які інакше були б втрачені», – каже Кейль. «У довгостроковій перспективі ми вважаємо, що це перетворить закупівлі з функції бек-офісу на значно потужніший важіль для підвищення ефективності підприємства».
Думка ІТ-Блогу: Залучення значних інвестицій Lio свідчить про зростаючий інтерес до рішень на базі ШІ в корпоративному секторі, особливо в таких консервативних сферах, як закупівлі. Це може суттєво прискорити цифрову трансформацію бізнес-процесів та підвищити операційну ефективність компаній.
За матеріалами: techcrunch.com