За оцінками фірми з підбору керівників Christian & Timbers, у США існує лише близько 2000 інженерів, які володіють унікальним поєднанням знань у відповідній галузі, авторитету та практичного досвіду застосування ШІ, необхідного для стабільного забезпечення повернення інвестицій підприємств у сфері штучного інтелекту.
«Не 2000 доступних, а 2000 загалом», — йдеться у дослідженні, ексклюзивно наданому TechCrunch.
У міру того, як підприємства переходять від пошуку найкращих моделей до їх інтеграції в робочі процеси, що суттєво покращують їхній прибуток, інженер з розгортання (forward-deployed engineer, FDE) — інженер, який працює в компаніях клієнтів над створенням, впровадженням та розгортанням програмного забезпечення або моделей ШІ — стає однією з найбільш затребуваних спеціалізацій в індустрії ШІ.
Попит на FDE вже стрімко зростає. Згідно з дослідженням C&T, прогнозується, що до кінця року попит на цих фахівців зросте на 2100%.
Дослідження базується на інтерв’ю з понад 250 топ-менеджерами, які займаються наймом, у 180 компаніях, цільовому опитуванні 80 керівників Fortune 500 та інтерв’ю з понад 300 FDE та інженерами з прикладного ШІ у період з січня по червень 2026 року.
На початку року лише 5-10% компаній планували наймати FDE, переважно для невеликих пілотних проєктів. Однак до кінця другого кварталу цей показник зріс до 70%, причому найбільші консалтингові та сервісні компанії повідомили про необхідність збільшити кількість своїх FDE в 10 разів, формуючи повноцінні команди з 20-100 співробітників.
«Все це відбувається зі швидкістю, яку я ніколи не бачив. Підприємства наймають посеред літа», — заявив TechCrunch Джефф Крістіан, засновник C&T.
Такий попит перевищить пропозицію, якщо дослідження C&T точне. Звіт показав, що на ринку США сьогодні близько 17 000 FDE, значна частина яких вже працює в Palantir, яка винайшла концепцію FDE багато років тому. (Крістіан зазначив, що деякі з його клієнтів навіть купують технології Palantir, лише щоб отримати доступ до FDE цієї фірми).
Лише невелика частка FDE, що працюють на ринку, є достатньо елітними, щоб забезпечити справжню рентабельність інвестицій (ROI), яка сьогодні вимірюється як «вплив ROI у розмірі кількох десятків мільйонів доларів», за словами Крістіана. Це може проявлятися як прискорення доходів у сфері виведення продуктів на ринок (генерація лідів) або «заміна FP&A чи 2300 обробників документів в Індії», — зазначає Крістіан.
Як висловився Кріс Тейлор, генеральний директор Ode з Anthropic (нова компанія, що спеціалізується на FDE): «Багато FDE добре обладнані, щоб допомогти вам розгорнути Claude Code для вашої робочої сили. Дуже небагато здатні створити функцію вашого флагманського продукту зі штучним інтелектом».
Тепер, коли «tokenmaxxing» перетворився на «valuemaxxing», і підприємства ретельніше аналізують свої баланси, врахування витрат на ШІ стає важливішим, ніж будь-коли.
« Цієї осені [Wall Street] збирається сказати: «Гей, ми дали вам два роки, щоб розібратися… і ви цього не зробили. ROI немає. Тому ми почнемо карати тих, хто витратив сотні мільйонів, можливо, навіть мільярди на це, і не генерує ROI, і винагороджувати тих, хто це зробив», — сказав Крістіан.
Завантаження програвача…
Компанії, що займаються ШІ, також перебувають під тиском, оскільки вони вже витратили десятки мільярдів на навчання та розгортання своїх моделей. Для передових компаній ШІ досягнення прибутковості залежатиме від того, чи зможуть вони впровадити свої технології у якомога більшу кількість підприємств, хоча цьому завданню зараз загрожують дешевші та все більш потужні відкриті моделі з Китаю.
Саме тому такі компанії, як OpenAI та Anthropic, створили власні підрозділи — Ode with Anthropic та OpenAI’s Deployment Company — і укомплектували їх FDE, єдина мета яких — поширювати свої технології в корпоративному середовищі.
Однак FDE прагнуть не лише провідні компанії ШІ та великі консалтингові фірми. Крістіан зазначив, що підприємства від страхування та фінтеху до охорони здоров’я та ігор шукають цих фахівців.
Компанії наймають команди FDE замість того, щоб залучати їх з таких фірм, як Ode або Deployment Co., прагнучи зберегти знання про власні процеси всередині компанії та захистити їх від конкурентів, таких як OpenAI та Anthropic.
«Всі стурбовані тим, що якщо вони розкриють свої власні бізнес-процеси, [AI-фірми] зможуть конкурувати з ними, що правда в багатьох різних галузях», — сказав Крістіан. «Тому мати такі можливості всередині компанії дуже важливо».
Тейлор повідомив, що він все частіше чує фразу «інженер внутрішнього розгортання» (internal forward-deployed engineers), але його клієнти поки що не просять Ode формувати для них внутрішні команди FDE.
Хоча багато амбітних молодих інженерів можуть вважати, що вони мають галузевий досвід та знання ШІ, щоб скористатися тим, що може виявитися війною за таланти, Крістіан попереджає, що попит на FDE може бути не завжди стабільним.
«Можливо, через два роки все буде автоматизовано, і агенти будуть автоматизувати агентів, а не люди будуть автоматизувати агентів», — сказав Крістіан. «Таке може статися. Сподіваюся, цього не станеться, і ми продовжимо потребувати цих людей у компаніях».
У середньостроковій перспективі він вважає, що потреба в FDE зміститься з корпоративного ШІ на фізичний ШІ, оскільки компанії намагатимуться впровадити такі речі, як гуманоїдні роботи, у свої робочі процеси. Але протягом п’яти чи десяти років, на його думку, цілком можливо, що роль FDE «зникне».
Це може стосуватися всієї роботи, пов’язаної зі знаннями, якщо правдивими виявляться палкі прогнози лідерів ШІ та генеральних директорів. Хоча C&T зосереджується на підборі персоналу для швидкозростаючих галузей і поки що не бачить спаду, Крістіан зазначає, що більш загальні рекрутингові фірми вже відчули сповільнення запитів на найм.
Все, що пов’язано з ШІ, зростає і користується попитом, — каже він. Принаймні, поки що.
«Я думаю, що зовсім скоро ми побачимо вплив на наш бізнес», — сказав Крістіан.
Коли ви здійснюєте покупки за посиланнями в наших статтях, ми можемо отримати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Подробиці можна знайти на сайті: techcrunch.com