Компанія Glean, яку часто називають “Google для бізнесу”, оголосила про досягнення показника річного регулярного доходу (ARR) у 300 мільйонів доларів. Це втричі більше, ніж 100 мільйонів доларів, досягнутих лише 15 місяців тому.
Прорив на ринку корпоративного ШІ
Хоча багато стартапів у сфері штучного інтелекту демонструють стрімке зростання, прогрес Glean є особливо вражаючим. Після років домінування на ринку, будучи, по суті, єдиним гравцем у своїй ніші, семирічний стартап прискорює свій розвиток на тлі виходу на ринок корпоративного пошуку ШІ технологічних гігантів із конкурентними продуктами. “Перші чотири-п’ять років нашого існування ми не мали конкуренції”, – розповів TechCrunch генеральний директор Glean Арвінд Джейн. “Враховуючи, наскільки важливий пошук для ефективної роботи ШІ в корпоративному середовищі, кожна компанія у світі прагне зайняти цю нішу”. До технологічних гігантів, які розробляють інструменти, подібні до Glean, належать Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce та Atlassian.
Конкурентна перевага Glean
Джейн стверджує, що бути першопрохідцем у певній сфері важливо, але не менш значущим є пропонування кращого продукту. За його словами, ключова перевага Glean над конкурентами полягає у глибокому розумінні штучним інтелектом специфічних бізнес-потреб клієнтів. Це досягається завдяки інноваційному підходу, відомому як “контекстний граф” (context graph). Нейромережі Glean формують це розуміння, інтегруючись та навчаючись на основі внутрішніх програмних систем підприємств.
Економія витрат на ШІ
Крім того, Джейн стверджує, що “контекстний граф” Glean допомагає підприємствам скоротити витрати на обчислення для штучного інтелекту. “Якщо ви підключаєте свій ШІ до Glean, він надає всю необхідну інформацію для виконання роботи, що призводить до значно меншого споживання токенів (одиниць обробки даних), порівняно з прямим доступом ШІ до ваших систем”, – пояснює він. Це відбувається тому, що Glean оптимізує кількість операцій, які виконує ШІ. У той час, коли багато компаній перевищують свої бюджети на ШІ, така економія на вартості токенів стає вагомим аргументом для продажу. “Одна з причин, чому наші клієнти так цінують Glean, — це можливість суттєво зменшити їхні витрати на ШІ”, – підкреслює Джейн.
Моделі ціноутворення
Компанія, останню оцінку якої було проведено на рівні 7,2 мільярда доларів під час залучення 150 мільйонів доларів у рамках раунду фінансування Series F минулого червня, пропонує своїм клієнтам, серед яких Databricks, Reddit, Pinterest та Samsung, різноманітні моделі ціноутворення. За словами Джейна, Glean пропонує як модель оплати за використання (consumption-based), де клієнти платять за фактичне споживання послуг, так і гібридну модель, що поєднує фіксовану щомісячну плату за активних користувачів із додатковими платежами за споживання ресурсів моделями ШІ.
Аналіз ARR
Варто зазначити, що показник ARR Glean у 300 мільйонів доларів не є повністю традиційним, оскільки модель оплати за використання за своєю суттю не має суворо регулярного компонента. Моделі, що базуються виключно на споживанні, залежать від коливань активності користувачів, а не від передбачуваного поновлення підписок. Тому частина доходу Glean точніше описується як річна ставка доходу (annualized revenue run rate). Glean не одразу відповів на запит про коментар; ця публікація буде доповнена у разі отримання відповіді від компанії. Під час купівлі за посиланнями в наших статтях ми можемо отримувати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Думка ІТ-Блогу: Досягнення Glean у 300 мільйонів доларів ARR свідчить про значний попит на ефективні корпоративні рішення для роботи зі штучним інтелектом, а також про зростаючу конкуренцію в цьому сегменті. Це відкриває нові можливості для користувачів отримати потужні ШІ-інструменти, водночас стимулює розробників до впровадження інновацій та оптимізації витрат.
Дізнатися більше на: techcrunch.com