Пізні стартапи, що знаходяться на стадії залучення великих інвестицій, часто змушені грати у складну гру: їм доводиться продавати більше акцій, ніж вони планують, щоб не образити наявних венчурних інвесторів.
Така ситуація нещодавно сталася з компанією Databricks, що спеціалізується на штучному інтелекті та великих даних. Як розповів співзасновник та генеральний директор Алі Ґодсі (на фото вище) в інтерв’ю TechCrunch, компанія оголосила про залучення 5 мільярдів доларів.
«Ми хотіли залучити 1 мільярд доларів, але тоді The Information опублікувала статтю про те, що Databricks проводить великий раунд фінансування. Це сталося посеред нашої конференції. Ми були повністю занурені в організацію конференції і не зосереджувалися на залученні коштів», – згадав Ґодсі, посилаючись на конференцію, що відбулася в червні.
«Як тільки ця стаття вийшла, почали телефонувати інвестори. Мій телефон просто вибухнув. Це був найгірший час для нас, тому що ми були зайняті конференцією», – додав він.
Це була приваблива проблема, яка перетворила новину на самоздійсненне пророцтво.
«Рівень зацікавленості був просто шаленим. Лише від цієї обраної групи інвесторів, яких ми розглядали, надійшло 15 мільярдів доларів інтересу», – зазначив він.
Коли існує такий високий попит на участь у угоді, відмова деяким давнім партнерам може призвести до невизначеності. Databricks вирішила випустити більше акцій і в липні опублікувала прес-реліз, оголосивши про закриття нового раунду з оцінкою компанії в 188 мільярдів доларів. (На той час компанія не розкривала точну суму залучених коштів.)
У четвер Databricks повідомила, що залучила 5 мільярдів доларів від групи венчурних капіталістів, яких вона допустила до угоди, і що оцінка компанії зросла до круглої суми в 190 мільярдів доларів. Раунд на 5 мільярдів доларів очолили Coatue та кілька інших компаній, зокрема Blackstone, MGX, різні фонди, пов’язані з різними підрозділами T. Rowe Price, та новий інвестор Sixth Street Growth. (Sixth Street – це фірма, заснована колишнім головним інвестиційним директором Goldman Sachs Аланом Ваксманом.) Серед учасників було названо близько двох десятків венчурних компаній.
Чому вони були такими зацікавленими? Databricks виглядає як безпрограшний варіант.
Ґодсі зазначив, що компанія досягла річного доходу у 7 мільярдів доларів, який зараз зростає на 80%, і є прибутковою за грошовим потоком. Її основний продукт, хмарне сховище даних, становить 1,5 мільярда доларів від цього доходу і продовжує зростати на 100% рік до року, додав він.
Крім того, Databricks має магічний порошок ШІ. Її база даних для агентів Lakebase, запущена в червні 2025 року, вже досягла річного доходу у 100 мільйонів доларів. Її інструмент для створення чат-ботів Genie, який може проводити бізнес-аналіз у реальному часі, «неймовірно популярний», сказав він.
Отже, якщо бізнес працює так добре, навіщо залучати більше капіталу? Компанія вже залучила 20 мільярдів доларів за останні 20 місяців.
Штучний інтелект – це дорого, сказав Ґодсі. Databricks має багатомільярдні хмарні зобов’язання з усіма трьома великими хмарними провайдерами. На додаток до цього, «дослідження ШІ дуже дорогі», – зазначив він, додавши, що компанія має команду з 100 дослідників ШІ, що є висококонкурентною сферою.
Крім того, Databricks купує. «Ми активно займаємося M&A», – сказав Ґодсі, посилаючись на придбання компанії Electric, яка створює легку базу даних Postgres PGlite, що дозволяє агентам швидко створювати бази даних (умови угоди не розголошуються). У червні компанія придбала компанію з кібербезпеки на базі ШІ Panther, а в березні – два стартапи.
Колись раунд у 1 мільярд доларів вважався величезним і складним для залучення. В епоху витрат на ШІ, коли стартапи збирають 1 мільярд доларів на ранніх стадіях (seed/Series A), ця сума тепер є мізерною.
Проте приватне фінансування Databricks, замість виходу на публічний ринок, стало своєрідним мемом у Кремнієвій долині. Коли компанія оголосила про цей раунд минулого місяця, люди жартували в Інтернеті, що вона залучила стільки коштів, що їй вже не вистачає літер алфавіту.
Ґодсі сказав CNBC, що він все ще хоче одного дня вивести компанію на публічний ринок. З таким великим списком інвесторів, які колись захочуть отримати прибуток, як він може обіцяти щось інше?
Але сьогодні він хоче зосередитися на інвестиціях у ШІ, сказав він. З огляду на пов’язані з цим витрати, можливо, робити це поза увагою громадськості – розумне рішення.
До того ж, коли він може миттєво отримати 15 мільярдів доларів інтересу на своїх умовах, яка поспішати?
Оригінал статті: techcrunch.com