Юрій Штокалюк
У листопаді 2025-го випробування технології британської Occam Industries з українською бригадою завершилося провалом. «Західні технології ніколи не працюють», — почув співзасновник і CEO компанії Ґі Вейнрайт від командира бригади. За шість тижнів команда Occam повернулася з доопрацьованим рішенням. Цього разу випробування пройшло успішно.
Occam Industries розробляє програмне забезпечення для автономних дронів і безоплатно надає його Україні. Її технології використовують 13 українських бригад.
Occam заробляє на контрактах із західними замовниками, загальна вартість яких сягнула восьмизначної суми. У 2026-му компанія залучила €7 млн. Серед інвесторів — данські North Ventures та T|Y|R.vc, фінський Sparkmind, британський Grenadyr, сінгапурський Antler, чеський Tech Horizons і британсько-український Freedom Fund.
За оцінкою керівного партнера венчурного фонду Angel One Івана Петренка, вартість Occam Industries може бути в діапазоні €15-25 млн.
AIN поспілкувався зі співзасновником і CEO Occam Industries Ґі Вейнрайтом і дізнався про масштаби використання технології на фронті, бізнес-модель, інвестиції та плани розвитку компанії.
Як ваша технологія працює в бойових умовах?
Один із прикладів — дрони-ждуни. Завдяки програмному забезпеченню дрон може залишатися нерухомим і чекати, поки повз нього проїде транспортний засіб або пройде людина.
Софт Occam дозволяє дронам виконувати поставлені завдання без постійного зв’язку з оператором. Це працює як з оптоволоконним, так і з бездротовим зв’язком: у разі його втрати дрон все одно продовжує місію: адаптується до оточення, виявляє перешкоди, орієнтується за візуальними даними без GPS та під дією РЕБ.
Оператору не доводиться постійно керувати дроном, що зменшує навантаження на військових.
Від нової ідеї до впровадження рішення на українській платформі ми можемо пройти приблизно за п’ять-шість тижнів.
Скількома дронами може одночасно керувати один оператор?
Теоретично кількість необмежена. Вона залежить від конфігурації системи, зокрема використання дронів-маток або інтерфейсів із картою.
Наше програмне забезпечення теоретично дає змогу одному оператору відправити вперед навіть мільйон дронів, якщо це дозволятимуть апаратні можливості, архітектура та операційні вимоги.
Але оборона — командна робота. Потрібна взаємодія виробників, розробників програмного забезпечення, командирів і військових.
Зі скількома виробниками та військовими підрозділами ви працюєте в Україні?
Співпрацюємо з чотирма виробниками безпілотників. Двоє вже використовують наші технології, ще двоє готуються до їх інтеграції. Назви поки не розголошуємо, але плануємо оголосити їх найближчим часом.
Йдеться переважно про квадрокоптери-камікадзе. Наші технології використовують 13 бригад на передовій, а загалом співпрацюємо приблизно з 30 бригадами на різних етапах інтеграції.
Наступний напрям — дрони-перехоплювачі. Наш софт також інтегрований у далекобійні системи європейських оборонних виробників. Ми сприятимемо передачі цих платформ із нашими рішеннями Україні.
Які труднощі виникають під час упровадження технологій у бойових умовах?
Потрібно визнавати помилки, відмовлятися від рішень, які не спрацювали, і працювати в умовах невизначеності.
У листопаді минулого року ми проводили випробування з однією з українських бригад, і вони завершилися повним провалом. Тоді один із командирів сказав, що західні технології ніколи не працюють.
Приблизно шість тижнів тому ми повернулися до цієї бригади з технологією, яка успішно працювала на платформах українських виробників. Це був прогрес для нас.
North Ventures повідомляв про контракти Occam на восьмизначну суму. Яка їхня загальна вартість і хто ваші замовники?
Вартість контрактів становить восьмизначну суму в нижній частині цього діапазону. Очікуємо, що до першого кварталу вона потроїться.
Ми безоплатно надаємо програмне забезпечення Україні, щоб допомагати її обороні, а не заробляти на ній.
Усі наші доходи надходять від контрактів із західними замовниками, зокрема урядів, які фінансують закупівлі для України.
Як працює бізнес-модель Occam? Скільки коштує інтегрувати вашу технологію в один дрон?
Бізнес-модель формувалася поступово. Ми починали як волонтерський проєкт без заздалегідь визначеної комерційної стратегії.
Для України надаємо програмне забезпечення безоплатно або на пільгових умовах. На західних ринках ціна залежить від конфігурації місії.
Ми оцінюємо вартість платформи, цінність завдання й разом із замовником визначаємо ціну. Єдиної вартості інтеграції немає.
На які міжнародні ринки плануєте виходити?
Ведемо переговори з НАТО та союзниками, але потреби фронту завжди залишаються нашим пріоритетом.
Партнерам із країн НАТО пропонуємо українських виробників, чиє обладнання перевірене в бойових умовах. Європейських виробників заохочуємо випробовувати свої платформи в бойових умовах.
Наше завдання — посилювати оборонні можливості НАТО й підтримувати Україну.
Як плануєте розширювати діяльність в Україні?
Наймаємо працівників в Україні. До кінця року плануємо найняти щонайменше 10 людей, зокрема інженерів із комп’ютерного зору та машинного навчання, розробників C/C++, фахівців з керування польотом та інтеграції в польових умовах, пілотів-випробувачів і фахівців техпідтримки. Особливо цінуємо досвід роботи на фронті та у виробництві дронів.
Також працюємо над тим, щоб бригади швидко отримували необхідні автономні функції, а виробники інтегрували технологію в нові платформи, зокрема дрони-перехоплювачі.
Які технологічні проблеми на українському фронті ви вважаєте найскладнішими?
Нам потрібні швидші реактивні дрони-перехоплювачі. Є дефіцит чипсетів і перебої з постачанням інерційних вимірювальних модулів.
Важливо впроваджувати автономність в ударні дрони, дрони-носії та безпілотні тактичні транспортні засоби.
Українська December1 і литовська Pekkla створюють спільне підприємство в Литві: випускатимуть РЕБ-системи «Дамба»
За даними порталу: ain.ua