Індійський стартап Runable, який зосереджується на зростанні бізнесу після створення вебсайтів та програм за допомогою ШІ, залучив 21 мільйон доларів для розширення своєї діяльності.
Раунд фінансування Серії А очолили Susquehanna Venture Capital та Nexus Venture Partners. У ньому також взяли участь наявні інвестори Together Fund та Array VC. За словами співзасновника та генерального директора Умеша Кумара, залучені кошти оцінили Runable у 65 мільйонів доларів.
Заснований у 2025 році, Runable орієнтується на малий бізнес, конкуруючи з такими гігантами ШІ, як Anthropic та OpenAI, а також платформами для кодування, як-от Cursor, Lovable та Replit. Команда стартапу з 15 осіб зосереджується не лише на створенні програмного забезпечення, а й на агенті ШІ, який допомагає знаходити клієнтів, запускати рекламні кампанії, створювати презентації та просувати бізнес у пошукових системах, соціальних мережах та через ШІ-чатботи.
«Зрештою, бізнесу потрібні реальні результати, а не Codex чи Claude Code», — зазначив Кумар. «Якщо я плачу агентству 10 000 доларів за ведення моїх Google Ads, чи може хтось зробити це дешевше? Саме тут і з’являється Runable».
Кумар та співзасновник Сакшам Сарда спочатку створили Runable як стартап для інфраструктури ШІ, розробляючи браузерну технологію для масштабного збору даних. Однак вони помітили, що користувачі все частіше просили їхній браузерний агент створювати презентації та вебсайти. Це спонукало стартап до переорієнтації на універсальний агент ШІ.
Цей крок дозволив Runable досягти річного обсягу продажів у 2 мільйони доларів протягом трьох тижнів після запуску платних послуг у березні.
Наразі агент Runable дозволяє користувачам створювати вебсайти, програми, презентації та інший контент за допомогою природних мовних запитів, одночасно керуючи базовою інфраструктурою, включно з розгортанням та аналітикою. Стартап розширює можливості агента, додаючи функціонал для «зростання» бізнесу: запуск рекламних кампаній, управління соціальними мережами, SEO-оптимізація та покращення присутності бізнесу в результатах ШІ-чатботів.
Кумар пояснив, що метою є допомога власникам малого бізнесу делегувати Runable завдання щодо залучення клієнтів, замість того, щоб самостійно налаштовувати вебсайти, аналітичні інструменти, рекламні акаунти та маркетингові кампанії.
Зараз Runable має близько 1,7 мільйона зареєстрованих користувачів. Найбільшими ринками є США, Велика Британія та Японія. Стартап також планує розширювати свою присутність у Бразилії, зосереджуючись на перших трьох ринках. Очікується, що Японія стане одним з провідних ринків разом зі США вже наступного місяця.
Виклики поза межами створення
Кумар відмовився розкривати поточний дохід Runable або кількість платних клієнтів. Однак він зазначив, що за останні 90 днів користувачі спожили понад 1 трильйон токенів, причому 60-70% цього обсягу припадає на платних клієнтів.
Кумар визнав, що Runable має негативну валову маржу, частково через субсидування використання ШІ для клієнтів. Стартап працює з різними моделями, включно з власною розробкою, і очікує, що зниження витрат на інференс допоможе покращити економіку з часом.
«Ми бачимо шлях, де можна забезпечити таку ж якість інференсу майже в 10 разів дешевше», — сказав Кумар.
Більшим викликом для Runable є виділення серед конкурентів, оскільки всі провідні компанії, що розробляють моделі ШІ, також створюють власні агенти. Кумар стверджує, що перевага Runable полягає в обробці всієї роботи, необхідної для досягнення результату для малого бізнесу — включно з інфраструктурою, аналітикою та дистрибуцією — без необхідності об’єднувати кілька сервісів.
Під час тестування Runable, TechCrunch попросив агент створити та розгорнути вебсайт для вигаданого бізнесу з підписки на каву, налаштувати аналітику та залучити перших 100 відвідувачів з бюджетом 25 доларів. Runable створив сайт та підготував рекламну кампанію, але зупинився перед її запуском, повідомивши про необхідність підключення рекламного акаунта.
Схожий тест на Cursor показав подібні обмеження. Cursor підготував рекламну кампанію, але вимагав доступу до рекламного акаунта Meta та методу оплати, а також стороннього сервісу для постійного розгортання вебсайту. Runable взяв на себе більшу частину інфраструктури вебсайту в межах своєї платформи, але все ще вимагав зовнішнього рекламного акаунта перед тим, як витратити рекламний бюджет.
Runable пояснив, що його можливість запускати рекламу без підключення клієнтами власних рекламних акаунтів наразі доступна для реклами в ChatGPT. Стартап має партнерські угоди, які це дозволяють, але відмовився назвати партнерів, описуючи ці відносини як «м’який клин».
Кумар зазначив, що Runable не змагається з кодувальними агентами. Для розробників, які працюють з локальними файлами або переважно пишуть код, такі інструменти, як Codex від OpenAI або Claude Code від Anthropic, можуть бути кращим вибором. Однак Runable орієнтований на нетехнічних власників малого бізнесу, які не хочуть налаштовувати інструменти та послуги, необхідні для перетворення продукту, створеного ШІ, на функціонуючий бізнес.
За словами Кумара, універсальні агенти, як-от Manus та Genspark, є найближчими конкурентами Runable, оскільки вони націлені на подібних користувачів і ринки. Проте Runable прагне відрізнитися, допомагаючи бізнесам знаходити клієнтів за допомогою ШІ, а не лише зосереджуючись на створенні за допомогою ШІ.
Джерело новини: techcrunch.com