Перші найми в стартапі можуть визначити його майбутнє. Але дедалі частіше не кожна нова функція вимагає нового співробітника.
Штучний інтелект (ШІ) бере на себе інженерну, клієнтську підтримку, дослідження та операційну роботу, яка раніше довірялася раннім членам команди. Для засновників це створює нове запитання, перш ніж вони навіть відкриють вакансію: що мають робити люди, а що слід делегувати ШІ?
На TechCrunch Disrupt 2026 Джош Рівз, CEO та співзасновник Gusto; Мішель Джонсон, старша віцепрезидентка Insight Partners; та Джон Келлікер, CEO та співзасновник Leland, об’єднаються на Builders Stage для пізнавальної сесії під назвою «Найм, коли ШІ — співзасновник».
Ця сесія дослідить, як компанії на ранніх стадіях будують команди, де люди та ШІ-агенти працюють пліч-о-пліч — і як засновники можуть це зробити, не жертвуючи швидкістю, підзвітністю чи культурою.
Долучайтеся до них у Moscone West, Сан-Франциско, 13–15 жовтня, разом із понад 10 000 стартапами, інвесторами та технічними керівниками, які досліджуватимуть, що потрібно для створення та масштабування наступного покоління компаній. Зареєструйтеся зараз і заощадьте до $200 на своєму квитку Disrupt до підвищення цін 25 вересня о 23:59 PT. Заощадьте до 30% більше, якщо реєструєтеся групою.
Перші 10 співробітників стартапу можуть бути вже не лише людьми
Для компанії на ранній стадії кожне нове місце — це компроміс між можливостями, витратами та швидкістю. ШІ-агенти додають ще один варіант.
Інженерні завдання, підтримка клієнтів та операційна робота все частіше можуть делегуватися системам, здатним виконувати багатоетапні завдання, а не просто допомагати співробітнику їх виконувати. Це дає засновникам можливість переосмислити, як насправді мають виглядати їхні ранні команди.
Замість того, щоб автоматично ставити запитання: «Кого найняти наступним?», початковим запитанням може стати: «Яку роботу потрібно виконати — і чи є людина найкращим способом її виконати?» Ця відмінність має значення.
Доручення роботи ШІ-агенту може допомогти невеликій команді рухатися швидше, але це також ставить нові питання щодо відповідальності. Хто перевіряє роботу? Хто приймає остаточне рішення? Що станеться, коли агент зробить помилку? І які обов’язки занадто важливі, щоб їх делегувати? Це вже не теоретичні питання для компаній, що створюють ШІ-нативні стартапи.
Усі ці питання та багато інших будуть розглянуті на Builders Stage на Disrupt. Придбайте свій квиток до 25 вересня, 23:59 PT, щоб заощадити до $200. Приводьте свою спільноту та заощаджуйте до 30%.
Три погляди на ШІ-нативну команду, представлені на Disrupt
Джош Рівз бачить зміни у надзвичайно широкій клієнтській базі. Gusto підтримує понад 500 000 компаній у сфері заробітної плати, пільг, відповідності вимогам, онбордингу, HR та пенсійного забезпечення, поєднуючи ШІ з понад десятиліттям досвіду обслуговування малого бізнесу. Це наближає Gusto до повсякденних реалій компаній, які вирішують, як і коли розширювати свої команди.
Мішель Джонсон привносить перспективу масштабування стартапів. В Insight Partners вона працює з CEO та CRO з Північної Америки та Європи над стратегією виходу на ринок, організацією доходів та впровадженням ШІ. До приєднання до Insight вона допомагала масштабувати Flock Safety від менш ніж $1 млн до $90 млн ARR як ранній керівник відділу продажів та операцій з доходів.
Її погляд ставить інші запитання. Якщо ШІ-агенти можуть досліджувати потенційних клієнтів, готувати звернення, аналізувати дані клієнтів або керувати частинами процесу продажів, на чому мають зосередитися людські члени команди з продажу? І як це змінює навички, які стартап має пріоритезувати під час найму?
Джон Келлікер знаходиться на перетині талантів та ШІ. Як CEO і співзасновник Leland, платформи кар’єри та талантів для епохи ШІ, він має досвід роботи над продуктом і зростанням у LinkedIn, Curated та Uber, а також створив компанію, зосереджену на тому, як люди розвивають та застосовують навички на мінливому ринку праці.
Разом вони представляють три різні погляди на один і той самий виклик: як розробити команду стартапу, коли частину роботи можуть виконувати агенти з першого дня? Зареєструйтеся до 25 вересня, 23:59 PT, щоб заощадити до $200 на своєму квитку та почути цю сесію наживо на Builders Stage. Візьміть із собою свою команду чи спільноту, щоб заощадити до 30% на квитках.
Що все ще мають робити люди, а що — ШІ?
Деякі з найважливіших рішень у стартапі важко звести до робочого процесу.
Хто розуміє, чого насправді хочуть клієнти? Хто ставить під сумнів невдалу стратегію? Хто бере на себе відповідальність, коли щось йде не так? Хто будує стосунки, мотивує команду чи вирішує, коли дані вказують у неправильному напрямку? Зі зростанням можливостей ШІ-агентів ці питання можуть стати ще важливішими, а не меншими.
Роль раннього співробітника може все більше визначатися судженням, відповідальністю та здатністю керувати як людьми, так і машинами, а не просто виконанням більшого обсягу завдань. Це має наслідки для всієї екосистеми стартапів.
Дізнайтеся, як побудувати компанію, а не лише технологію, на Builders Stage на Disrupt
Компанії на ранніх стадіях завжди конкурували за свою здатність робити більше з меншими ресурсами. ШІ-агенти можуть вивести цей принцип набагато далі.
Але компанія — це більше, ніж сума виконаних завдань. Засновники все ще потребують людей, які можуть приймати рішення, брати на себе відповідальність, розуміти клієнтів і створювати культуру, навколо якої зростає бізнес.
Виклик полягає в тому, щоб визначити, де ці люди створюють найбільшу цінність — і де замість них може виконати роботу агент. Саме це обговорення Джош Рівз, Мішель Джонсон та Джон Келлікер проведуть на Disrupt.
Приєднуйтесь до них на Builders Stage та дослідіть, що відбувається, коли ШІ не просто допомагає вашому стартапу, а й стає частиною команди. Потім продовжуйте розмову з понад 10 000 засновниками, інвесторами та операторами в Moscone West, Expo Hall, Startup Battlefield 200 та численних можливостях для нетворкінгу.
Організаційна структура стартапу змінюється. Навчіться будувати свою для майбутнього, лише на Disrupt 2026. Забезпечте свій квиток зараз і заощадьте до $200 до 25 вересня, 23:59 PT. Заощадьте до 30%, якщо реєструєтеся групою.
Коли ви купуєте за посиланнями в наших статтях, ми можемо отримати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Подробиці можна знайти на сайті: techcrunch.com