1 липня BRAVE1 уклав перші стратегічні промислові партнерства із західними оборонними корпораціями: меморандуми про співпрацю підписали Airbus Defence and Space та Saab. Обидві угоди стали частиною нової ініціативи Brave Prime.
Меморандуми передбачають інтеграцію технологій компаній у програму Test in Ukraine, спільну роботу над дослідженнями та розробками, а також використання зворотного зв’язку від українських військових для вдосконалення продуктів.
AIN поспілкувався з операційною директоркою BRAVE1 Іриною Заболотною про те, чому ці партнерства стали можливими саме зараз, що передбачає ініціатива Brave Prime і які можливості це відкриває для українських Defense Tech компаній.
Від стартапів до співпраці з оборонними компаніями
За словами Ірини Заболотної, ключовим є те, що це перше стратегічне партнерство BRAVE1 із провідними західними оборонними корпораціями.
На початку повномасштабного вторгнення організація працювала переважно зі стартапами: допомагала їм грантами, тестуванням, взаємодією з військовими та державою. Згодом багато з цих компаній виросли, отримали оборонні контракти та стали великими виробниками. Паралельно BRAVE1 почав співпрацювати й з великим українським і міжнародним бізнесом.
За останній рік міжнародний напрямок також суттєво розширився, зокрема через запуск двосторонніх грантових програм із різними країнами.
«Я думаю, ви бачили оголошення двосторонніх грантових програм Brave Norway, Brave France, Brave Germany тощо. З одного боку, на це є запит партнерів, з іншого — сам BRAVE1 як інституція став більш зрілим, і має можливості реалізовувати такі проєкти. Ініціатива Brave Prime — це ще один наступний крок розвитку міжнародних партнерств. Зокрема, залучити світових праймів оборонної галузі в українську екосистему, більше співпрацювати з ними в продуктовому напрямку», — розповідає Заболотна.
Посадовиця також каже, що переговори з Airbus і Saab відбулися доволі швидко за мірками міжнародного оборонного ринку. За її словами, обидві компанії самі були зацікавлені у співпраці.
Чим ці партнерства відрізняються від попередніх
BRAVE1 і раніше співпрацював із міжнародними компаніями, однак переважно йшлося про окремі проєкти. Тепер, говорить Заболотна, йдеться про довгострокову модель взаємодії.
За її словами, новий формат дозволяє використовувати технології, досвід і виробничі можливості великих міжнародних корпорацій для потреб української оборони, а також створює більше можливостей для співпраці українських компаній із глобальними гравцями.
«Ключове для нас — це пошук нових інноваційних продуктів для поля бою та створення нових можливостей для українського оборонного ринку щодо співпраці з глобальними гравцями», — пояснює Заболотна.
Водночас BRAVE1 розглядає ці партнерства як довгострокові.
«Ми не зупиняємося на цьому — ми пропонуємо партнерам довгострокове планування, регулярні тестування, можливі спільні R&D для технологій, що стануть актуальними через рік, два, три».
Що передбачає Brave Prime
Як пояснює Заболотна, Brave Prime орієнтований на великі міжнародні оборонні компанії з країн-партнерів України.
Програма передбачає:
- роботу з інноваційним портфоліо корпорацій і випробування цих продуктів міжнародних партнерів у межах Test in Ukraine;
- допомогу з інтеграцією цих рішень в українську екосистему через метчмейкінг із місцевими компаніями;
- спільні маркетингові активності, наприклад, проведення спільних заходів.
За словами Заболотної, зараз BRAVE1 веде переговори ще з кількома відомими міжнародними компаніями, однак їхніх назв поки не розголошують.
Від тестувань на полігоні до випробувань на фронті
Заболотна наголошує, що підписані меморандуми не обмежуються деклараціями про наміри.
Технології Airbus Defence and Space інтегруватимуть у програму Test in Ukraine. Після випробувань на полігонах вони проходитимуть тестування безпосередньо на лінії фронту, а українські військові надаватимуть зворотний зв’язок, який оперативно отримуватимуть інженери компанії для доопрацювання рішень.
Аналогічний підхід планують застосувати й до кількох продуктів Saab.
«Окремий трек роботи — це зниження ціни на кінцевий продукт; ось тут якраз бачимо багато можливостей залучати українських виробників для інтеграції їхніх рішень чи співвиробництва окремих компонентів», — додає Заболотна.
Які можливості це відкриває для українських компаній
Окрім доступу до нових технологій, український Defense Tech може отримати практичний досвід масштабування виробництва та побудови виробничих процесів, говорить Заболотна.
«Україна отримує доступ до багаторічного досвіду партнерів — зокрема в масштабуванні виробництва, побудові процесів та індустріальних спроможностей цих компаній. Це саме ті виклики, з якими стикаються чимало українських виробників: вони створюють продукти світового рівня, але їм важко правильно побудувати процеси та швидко масштабуватися через брак відповідного досвіду».
При цьому в BRAVE1 поки не розкривають, які саме українські компанії можуть першими долучитися до співпраці з Airbus та Saab, а також деталей щодо можливих спільних розробок чи локалізації виробництва. За словами Заболотної, про це повідомлять пізніше.
За матеріалами: ain.ua