Microsoft, схоже, готує свою команду продажів до більш агресивної конкуренції з іншими провідними гравцями на ринку штучного інтелекту (ШІ).
Стратегія Конкуренції: Внутрішні Моделі проти Суперників
Під час внутрішньої наради у вівторок керівництво компанії окреслило план для торгових представників: активно порівнювати продукти конкурентів, таких як OpenAI, Google та Anthropic, з власними розробками Microsoft, висвітлюючи їхні недоліки. Ця зустріч, позиціонована як стратегічна сесія для нового фінансового року, значною мірою зосередилася на просуванні ефективності та економічності власних моделей Microsoft порівняно з рішеннями конкурентів.
«Ми продаємо цілісну систему, а не окремі компоненти»
«Інші продають окремі частини, а ми пропонуємо повну наскрізну систему. Це та історія, яку ми всі повинні донести та розповісти у 27-му фінансовому році», — начебто заявив на зустрічі виконавчий віцепрезидент Джей Паріх.
Порівняння Copilot з Claude: Результати та Ефективність
Виконавчий віцепрезидент напрямку Copilot, Джейкоб Андреу, пішов ще далі, представивши порівняльний аналіз Copilot із чат-ботом Claude від Anthropic. За даними Bloomberg, Андреу зазначив, що у контексті роботи з офісними застосунками Microsoft, модель Anthropic «працювала повільніше, була менш точною та не мала належних інтеграцій безпеки».
TechCrunch звернувся до Microsoft та Anthropic за коментарями і оновить цю статтю, якщо отримає відповіді.
Зміна Курсу: Від Партнерства до Конкуренції
Те, що компанія навчає свою команду продажів критикувати конкурентів, саме по собі не є чимось надзвичайним. Однак, більш показовим є вибір мішеней — компанії, від яких Microsoft тривалий час залежала для отримання моделей ШІ, що лежать в основі її власних продуктів.
Скорочення Витрат та Власні Розробки
Це черговий крок у цьому напрямку. Згідно з попереднім звітом, Microsoft почала замінювати моделі OpenAI та Anthropic у своїх флагманських застосунках, таких як Word та Excel, на власні розробки. Це, як зазначається, є кроком до скорочення витрат.
Еволюція Партнерства з OpenAI
Був час, коли Microsoft та OpenAI були нерозлучними. Багато років тому ці компанії уклали унікальну угоду: Microsoft надавала OpenAI фінансування та обчислювальні потужності, натомість отримуючи ексклюзивний доступ до API та моделей OpenAI. Однак, у квітні партнерство було переглянуто, пункт про ексклюзивність було скасовано, що дозволило OpenAI працювати з конкурентами Microsoft.
Відповідь на Ринкові Виклики
Переглянуті відносини можуть пояснити нову стратегію команди продажів. Microsoft останнім часом стикається з певними викликами на фондовому ринку, оскільки інвестори висловлюють занепокоєння щодо значних витрат компанії на розвиток бізнесу в галузі ШІ. Активне просування конкурентоспроможності власних продуктів, ймовірно, є спробою заспокоїти ринок та зміцнити впевненість у довгостроковому плані Microsoft у сфері ШІ.
Під час здійснення покупок за посиланнями в наших статтях ми можемо отримувати невелику комісію. Це не впливає на нашу редакційну незалежність.
Думка ІТ-Блогу: Ця стратегічна зміна демонструє зростаючу зрілість ринку ШІ, де гравці відходять від простого партнерства до агресивної конкуренції, навіть зі своїми колишніми постачальниками. Для кінцевих користувачів це може означати як кращі пропозиції та ефективніші рішення, так і потенційні ризики прив’язки до однієї екосистеми.
Оригінал статті: techcrunch.com