Девід Парк – це не новачок у світі стартапів. Як досвідчений засновник та учасник TechCrunch Startup Battlefield, він не раз доводив свою спроможність у корпоративному сегменті. У новому випуску подкасту “Build Mode” Парк разом з Ізабель Йоганнессен обговорює стратегії розвитку, фандрейзинг та масштабування проєкту Narada. Narada – це корпоративне рішення на базі штучного інтелекту, яке використовує великі моделі дій (large action models) для автоматизації складних, багатоетапних робочих процесів у різних системних застосунках компаній.
Narada: Фокус на цінності, а не на інвестиціях
На перший погляд, Narada має всі складові для миттєвого успіху в очах інвесторів: команда мрії з досвідчених дослідників та операційних менеджерів зі Стенфорда та Берклі, авторитетні корпоративні клієнти та готовий до використання продукт. Тож, коли у 2024 році Narada подавалася на Startup Battlefield, команда була здивована, наскільки мало коштів їм вдалося залучити. Але це був свідомий вибір.
Стратегія “зростання на власних умовах”
«Ми не хотіли марнувати зайві гроші», – пояснює Парк, відповідаючи на запитання про причини затримки з фандрейзингом. «Я переконаний, що коли у тебе надто багато коштів на рахунку, а ти ще не досяг product-market fit (відповідності продукту ринковим потребам), виникає спокуса витрачати їх на речі, які насправді не допомагають компанії розвиватися у правильному напрямку. Це усуває перешкоди для здійснення багатьох неправильних кроків».
Досвід попередніх злетів та падінь
Парк раніше заснував та успішно продав компанію Coverity. Цей досвід навчив його одного ключового уроку, який він застосовує і в Narada: перш ніж робити будь-що, необхідно приділити час спілкуванню з клієнтами. Парк зазначає, що на ранніх етапах він та його співзасновники зосередилися не на пошуку венчурних капіталістів, а на тому, щоб зробити понад 1000 дзвінків клієнтам, глибоко розуміючи їхні “больові точки” (pain points). Щойно проблема ставала кришталево ясною, рішення формувалося само собою. Ці команди потребували ШІ-продукту, з яким можна було б спілкуватися як з людиною, і якому можна довірити виконання кількох кроків одночасно.
Клієнтоорієнтованість як основа бізнесу
«Якщо ви хочете побудувати справжній бізнес, ставте складні запитання, чи не так? Проводьте час з клієнтами, і не лише з метою продажу, адже коли ви отримуєте контракт та платіжне доручення, це лише початок, чи не так?» – радить Парк, пропонуючи розглядати ранні розмови з клієнтами не просто як продажі. «І деякі з тих клієнтів, яких ми залучили на ранніх етапах (bootstrapping), згодом перетворилися на угоди на мільйони доларів. І завжди легше продавати більше компанії, яка вже обрала вас і певною мірою вам довіряє».
Як досвідчений засновник, Парк глибоко переконаний, що для правильної побудови компанії клієнт має бути в центрі кожного рішення. Адже зрештою, незалежно від того, наскільки модним, цікавим чи добре сприйнятим ринком є ваш продукт, якщо за нього не будуть платити, він не стане переможцем.
Loading the player…
Запрошення до спільноти TechCrunch
Подайте заявку на Startup Battlefield: Ми шукаємо стартапи на ранніх стадіях розвитку, які мають MVP (мінімально життєздатний продукт). Тож номінуйте засновника (або себе). Обов’язково згадайте, що про Startup Battlefield ви дізналися з подкасту Build Mode. Подати заявку можна тут.
Founder Summit 2026: Якщо ви хочете продовжити ці дискусії поза форматом подкасту, приєднуйтесь до нас особисто на заході TechCrunch Founder Summit 2026, який відбудеться 9 червня в Бостоні. Це, по суті, “Build Mode” у реальному житті. Це цілий день, повністю присвячений засновникам, розробникам та розмовам, які дійсно просувають стартапи вперед. Це також чудова можливість відшліфувати свою презентацію. Придбайте квитки.
TechCrunch Disrupt 2026: Ми повертаємося на TechCrunch Disrupt з 13 по 15 жовтня у Сан-Франциско, де на сцену вийде Startup Battlefield 200. Тож, якщо ви хочете підтримати їх або просто налагодити зв’язки з тисячами засновників, венчурних капіталістів та технологічних ентузіастів, придбайте квитки.
Ведуча подкасту – Ізабель Йоганнессен. Продакшн та монтаж “Build Mode” здійснює Меггі Най. Розвитком аудиторії керує Морган Літтл. Особлива подяка командам Foundry та Cheddar за відеосупровід.
Думка ІТ-Блогу: Підхід Narada до зростання, що ставить у пріоритет глибоке розуміння клієнта та уникнення надмірних витрат, є цінним уроком для багатьох стартапів, що прагнуть стабільного розвитку. Ця стратегія підкреслює, що справжня інновація народжується з вирішення реальних проблем користувачів, а не лише з обігу капіталу.
Подробиці можна знайти на сайті: techcrunch.com